전시회에서 무엇을 할 수 있고, 어떤 것들을 기대할 수 있을까? 우리는 왜 전시회를 참가해야 할까? 이 근본적인 질문에 대한 답이 오로지 판매와 매출이라면 본격적인 준비에 앞서 전시회 자체를 다시 한번 이해하는 것이 바람직하다. 저마다 다른 목적을 가지고 방문하는 대상 고객뿐만 아니라, 동종업계 종사자, 경쟁기업, 언론 등 다양한 분야에서 방문하는 참관객과의 직접적인 만남을 통해 얻어낼 수 있는 것은 생각 이..

* 본 인터뷰는 모든 참가기업이 필연적으로 겪는 고민에 대한 퍼스트페어 민현식 대표의 생각을 바탕으로 하였습니다.Q. 미래 특정 시점에 개최가 예정되어 있는 전시회. 그런데 항상 현장의 상황이 예측이나 통제가 불가능하다는 사실에 불안감이 앞섭니다. 열심히 준비했는데 관람객이 많지 않다면 그동안의 시간과 노력이 물거품이 되버리니까요. 이러한 문제를 극복하는 방법은 없는 것일까요?A. 사람은 누구나 눈에 보이지 ..

“전략이 무엇이냐” “전략과 전술을 구분해라” “전략적 사고가 필요하다”일상생활에서도 많이 듣고, 쓰게 되는 전략이라는 말은 사실 정확한 의미까지는 몰라도 그 중요성과 필요성에 대해서는 어렴풋이 느끼고 있다. 일반적으로 특정 목표를 수행하기 위한 작전과 비슷한 의미로 사용되는데 이론상으로는 작전보다 상위 개념으로 설명된다. 1799년 프랑스의 군사사상가 기베르 백작이 처음 사용하기 시작했다고 알려진 ‘전략’이..

전시회 검증은 참가 후보 전시회 목록을 작성하고 난 후, 가치 평가를 하는 단계에서 이뤄진다. 전시회에 직간접적인 영향을 미치는 여러 가지 요소에 대해 살펴봄으로써 펼쳐질 상황을 예상해보고 성공 가능성을 점쳐보는 매우도 난도 높은 작업이라 할 수 있다. 주최측으로부터 설득력 있는 증거자료와 그럴듯한 제안서를 가지고 참가 제안을 받게 된다면, 실제 타당한 이야기인지 검토해보고 시간, 노력, 비용을 투자의 의사결..

* 이 글은 『달리하라 튀게하라』(드류 에릭 휘트먼 지음, 박선영 옮김, 글로세움)이라는 책에서 설명한 내용을 전시회에 맞게 편집·요약한 것입니다.광고 메시지를 만드는 가장 좋은 방법은 우리의 제품이나 서비스가 제공하는모든 혜택을 목록으로 작성하는 것부터 시작하는 것이다.1편 바로보기16. 얼굴 사진을 활용하라. - 사람의 얼굴이 들어간 이미지는 시선을 끌어 당긴다.17. 시각적 이미지를 만들어라. - 구체적..

* 이 글은 『달리하라 튀게하라』(드류 에릭 휘트먼 지음, 박선영 옮김, 글로세움)이라는 책에서 설명한 내용을 전시회에 맞게 편집·요약한 것입니다.광고 메시지를 만드는 가장 좋은 방법은 우리의 제품이나 서비스가 제공하는모든 혜택을 목록으로 작성하는 것부터 시작하는 것이다.1. 쉬운 카피인가? - 광고의 목표는 사람들에게 행동하게 하는 것이다. - 초등학교 5학년의 수준에 맞춰라. - 짧고 간단한 단어를 사용했..