If I had asked people what they wanted,they would have said faster horses. 사람들에게 무엇을 원하는지 물었을 때,사람들은 더 빠른 말을 원한다고 말했다.- Henry Ford ( 1863 - 1947 ) - 헨리 포드‘자동차의 왕’이자 ‘대량생산의 아버지’라 불리는 헨리 포드는 성공의 비결을 ‘다른 사람의 생각을 이해하고, 상대방의 입장에서 세상을 바..

모든 기업은 공통적으로 기존고객과 잠재고객, 현재의 고객과 목표 고객에게 접근하여 흥미를 갖고 사게 하며, 사준 고객이 만족을 느껴 다시 찾고, 다른 고객을 소개해주게끔 하는 순조로운 목표를 지향한다. 상품의 포화, 기술의 상향 평준화로 제품의 수명주기가 더욱 빨라지고 고객과의 관계가 점점 더 중요시되는 현재 상황에서 제품수명주기별 전략 수립은 공급자인 기업에 있어 매우 중요한 의미를 지닌다. ※ 제품수명주기..

전시회 주최자는 각종 온·오프라인 광고, 우편. 초청장 발송 등의 다양한 방법으로 전시회를 알린다. 전시회 주최자의 홍보는 되도록 많은 참관객 유치가 목적이다. 즉, 전시회 주최자는 참관객을 유치하고 그에 대한 가치를 제공하는 것이지 모든 참가 기업에게 맞춤형 참관객을 보장하는 것은 아니라는 것이다. 더욱 중요한 점은 주최자 역시 미래의 특정 시점에 진행되는 전시회에 얼마나 많은 참관객이 방문할지, 참가 기업..

전시회 참가는 통상적으로 하루 8시간, 3일에서 5일간의 개최 기간이라는 약속된 기한이 있습니다. 시간이 곧 돈이기 때문에 주어진 시간에 더욱 많은 성과를 만들어내는 것이 관건인 게임이라 할 수 있습니다. 현장에서의 운영 매뉴얼은 모두가 일사불란하게 움직여서 시간, 노력, 비용에 대한 낭비를 예방하는 데 도움을 줍니다. 참가 성과는 우리 부스로 방문한 참관객의 수에 비례하기 때문에 사전에 계획한 대로 실행하고..

대부분의 B2B 거래는 판매자와 구매자 간 몇 차례의 직접적인 접촉을 수반합니다. 전시회 현장에서의 고객과의 첫 대면을 소개팅으로 비유하면 서로를 인지하게 된 첫 만남이라 할 수 있겠죠. 처음 만난 상대가 그 즉시 사귀자고 달려들면 바로 허락할 사람이 몇이나 될까요. 바이어에게 현장에서 바로 계약서를 작성해 주길 기대하는 것은 사실상 불가능에 가깝고 조급하게 행동하면 오히려 역효과를 낳는다는 것을 유념해야 합..

검은색 티셔츠와 청바지를 생각하면 떠오르는 시대의 아이콘 ‘스티브 잡스’, 그의 자연스럽고 자신감 넘치는 프레젠테이션은 여전히 전 세계에 영향을 미치고 있다. ‘아이폰’을 출시하며 무대에 올라 했던 퍼포먼스는 그 자리에 청중으로 모인 얼리어답터들에게 흥분과 감동을 선사하기에 충분했다. 사람의 본성을 이해하고 있던 스티브 잡스의 프레젠테이션은 대중과 연결고리 역할을 하는 얼리어답터들에게 관심과 호감을 만드는 영..